三节课:高阶增长黑客实战营 互联网人职场突破的增长进价实战

90%的人都误解了增长的本质
很多人对增长都会存在一定的误解

员工对增长的误解:
1.把裂变和增长混为一谈。
2.认为增长就是追求技巧和套路。
3.担心增长黑客会代替运营、营销等岗位。
4.认为增长黑客是“万金油”,哪里不行点哪里,老板再也不用担心我的业绩。
5.把流程当做增长黑客,搭一个增长团队,把运营、产品、设计放到一个组里,然后每天开早会,设置一个看板,最后做出来一个裂变活动,就以为是增长黑客了。

老板对增长的误解:

1.认为增长黑客可以不费吹灰之力获取新用户,不想花钱、不想费力气就获得高速增长。
2.把增长当做雪中送炭,认为企业招来了增长黑客就应该立刻有迅猛的增长。
3.恨不得把增长代替营销运营销售,一是因为觉得这么做可以节省投入,二是因为觉得不仅数据可完全量化,具备即时性,岗位绩效也可以简单量化。
4.如果你“中招”了,那就很有可能兴冲冲学习了一堆增长理论和技巧,结果发现应用时阻碍重重,还没有什么效果,于是就得出了一个结论:增长黑客一点也不实用。


那什么才是真正的增长呢?

曲卉老师认为:
“增长就是把产品的价值传播最大化的过程,即让更多用户更快更顺利更频繁地体验到产品核心价值。因此,所有的增长方法都基于产品本身对用户有核心价值。”

而我们所认为的硅谷增长黑客式的增长,则是基于产品形态和数据分析,利用技术手段达到数据倍数的自然增长,而无需依赖大量的人力、物力的持续投入。与其说它是一个工种,倒不如说它更像一种渗透在团队基因和日常工作中的思维方式。

增长黑客的4个特点:
1.关注全用户生命周期,而不仅仅是获客拉新
2.不追求单个科学方法带来高效、持续的增长
3.强调实验和数据驱动
4.跨功能增长团队,直接对指标负责

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