门徒俱乐部《外贸大牛的MBA》

 

课程来自门徒俱乐部的外贸大牛的MBA,导师:丹牛。把看起来很高大上的MBA理论,用深入浅出的方式应用到外贸乃至商业领域,帮助你学会用科学的思维看待这个世界,帮助你把过往的经历梳理成为能够应用到日常工作,且能复制到团队成员身上的方法,从如何培养独立思考和多角度思考的能力,到应用行为经济学理论指导销售工作,再到如何科学地制定营销策略。

《外贸大牛的MBA应用篇》是《外贸大牛MBA》的延伸音频系列课程,利用MBA的理论工具解析团队管理、创业经营、销售业务中的实际案例。

适合人群:
1.3年以上国际贸领域从业者
2.一直在靠感觉或者拍脑袋做决策的企业经营者
3.带领团队发展遇到瓶颈的创业者和企业营业者
4.外贸soho,中小微企业创业者

课程目录:
01.我的思维锤炼利器“唱唱反调”
02.“启发性偏差”的应用:你是怎么知道的?
03.“四维商业思维”:从线到面,到立体再到时间
04.方向性的判断:“二维矩阵”
05.存在即合理的“因果逻辑”
06.-16外贸大牛的MBA:关于销售实战的总结
06.“期望管理”:让多的少,让少的多
07.用“沉没成本”提高客户黏性
08.如何让客户产生“幸存者偏差”
09.如何使用“损失规避”影响客户的决策?
10.“心理账户”在价格谈判中的作用
11.用“价格锚点”让你的价格更诱惑
13.免费才是最贵的:穷人思维
14.问题总在别人身上:“自利性偏差”
15.你以为你选择多,其实是在制造“决策瘫痪”
16.“销售漏斗”:让你知道没有订单的原因
17-25 外贸大牛的MBA:关于营销策划的总结
17.“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售
18.信息流+资金流+物流的“全渠道营销”
19.如何提炼产品的“卖点”和“买点”
20.利润的来源:“价格歧视”
21.“销售=流量转化率客单价”
22.中小企业唯一的出路:“小众市场”
23.国际贸易鲜少有人使用的“口碑营销”
24.给客户的心灵来一发“视觉锤”
25.什么是真正的“差异化销售”
26.警惕日常工作中的“结果偏见”
27.管理工作中的“棘轮效应”
28.内创业,成为员工的“有限合伙人”
29.别让“背上的猴子”把你压垮!
30.管理工作中的“人”、“团队”和“系统”
31.请学会给团队成员发放“好人卡”
32“双因素理论”:发钱就能让人积极?
33.通过“双环学习”打造学习型组织
34.未来可能会出现的“自雇时代”
35.SWOT分析,把自己劈成四瓣
36.从“产品为王”到“用户第一”
37.和客户一起开发“最小可用品”
38.到底什么是“战略”
39.“机会成本”:取舍的重要依据
40.尝试深入理解“盈亏平衡点”
41.渐渐失灵的“成本收益法则”
42.有情的管理,无情的组织
43.组织里的“领导者”和“管理者”
44.不容忽视的“交易成本”
45.从“手表定律”谈到组织结构的设计
46.你的“企业使命”是什么?
收官:谈判直播大课

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